• {奉化房产网}为什么同小区的单价相差如此大,到底该怎么选房?
  • 资讯类型:城市规划  /  发布时间:2014-09-15  /  浏览:1697 次  /  

  没有卖不出去的房子,只有卖不出去的房价。房价到底该如何定是整个房地产营销的重中之重。所以你会接到很多邀请你看房的电话,却当你一再追问价格时却闭口不谈。房价成了开发商不到开盘最后一刻绝不肯轻易透露的“高度机密”。还有很多楼盘即使告诉了你价格,也是价格不一,有时候最便宜的跟最贵的可以相差三四千元甚至更多,所以开盘的价格没有太多的参考价值。

很多人都意识到“起价”对一个楼盘的定价根本没有任何意义。实际上,现在连“均价”也很难代表某个楼盘房源的实际售价,不少楼盘都采用了拉开价格距离的“差价”营销方式。近段时间,由于楼市冷清,房子难卖,新开楼盘在定价上也颇费脑筋,购房者可留意开发商的定价策略,以买到最合适自己的房子。

 比如3幢公寓一幢位于河边,景观最好;一幢临路,有点吵;还有一幢则处于中间。在定价上,沿河的东边套售价最贵,而临路的那幢单价最低的房源最便宜。这样拉大价差的定价策略,实际上是希望消费群的面更广一些。

  在这种“差价”定价上,只要你足够细心,还是可以找到一些高性价比的房子。假如开发商注重在楼层上拉开距离,那么在高层和小高层楼盘中,3~6层的房源如果在采光上没有问题,性价比还是比较高的

  假如开发商注重在东西边套上拉开距离,那么中间套的价格优势比较大。如某大盘,同楼层,边套要贵。假如开发商注重景观资源的差距,那么放弃花园、游池等景观来换取高性价比,也未尝不可,毕竟都是同个小区,这些设施可共享。

价格差拉大带来的直接效果就是拓宽楼盘的客户层面,用某开发商的话来说,就是“将各种层面的客户都拉牢”。另外,由于部分单元用的是高定价,也很容易形成价格参照体系,让购买高价单元的人获得很大的心理满足,而购买了低价房源的人觉得自己买得很值。

  但俗话说,一分价钱一分货。比如楼层差,比如南北不通风,比如靠近马路,这些,购房者在下单时都要权衡利弊,考虑清楚。

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