热点关注没有卖不出去的房子，只有卖不出去的房价。房价到底该如何定是整个房地产营销的重中之重。所以你会接到很多邀请你看房的电话，却当你一再追问价格时却闭口不谈。房价成了开发商不到开盘最后一刻绝不肯轻易透露的“高度机密”。还有很多楼盘即使告诉了你价格，也是价格不一，有时候最便宜的跟最贵的可以相差三四千元甚至更多，所以开盘的价格没有太多的参考价值。
很多人都意识到“起价”对一个楼盘的定价根本没有任何意义。实际上，现在连“均价”也很难代表某个楼盘房源的实际售价，不少楼盘都采用了拉开价格距离的“差价”营销方式。近段时间，由于楼市冷清，房子难卖，新开楼盘在定价上也颇费脑筋，购房者可留意开发商的定价策略，以买到最合适自己的房子。
比如3幢公寓一幢位于河边，景观最好；一幢临路，有点吵；还有一幢则处于中间。在定价上，沿河的东边套售价最贵，而临路的那幢单价最低的房源最便宜。这样拉大价差的定价策略，实际上是希望消费群的面更广一些。
在这种“差价”定价上，只要你足够细心，还是可以找到一些高性价比的房子。假如开发商注重在楼层上拉开距离，那么在高层和小高层楼盘中，3~6层的房源如果在采光上没有问题，性价比还是比较高的。
假如开发商注重在东西边套上拉开距离，那么中间套的价格优势比较大。如某大盘，同楼层，边套要贵。假如开发商注重景观资源的差距，那么放弃花园、游池等景观来换取高性价比，也未尝不可，毕竟都是同个小区，这些设施可共享。
价格差拉大带来的直接效果就是拓宽楼盘的客户层面，用某开发商的话来说，就是“将各种层面的客户都拉牢”。另外，由于部分单元用的是高定价，也很容易形成价格参照体系，让购买高价单元的人获得很大的心理满足，而购买了低价房源的人觉得自己买得很值。
但俗话说，一分价钱一分货。比如楼层差，比如南北不通风，比如靠近马路，这些，购房者在下单时都要权衡利弊，考虑清楚。
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