购房篇：掌握议价压价策略,奉化房产网

购房篇：掌握议价压价策略

奉化房产网阿飞

买方对所购房房屋进行合理的压价，是投资胜败的关键之一。买方在进行议价、压价前，先要对预购房屋有充分了解，做到知彼知己，议价、压价过程中随机应变，方可讨得一个较便宜的价格。房地产买卖中常用的议价、压价方法概况出如下13种，仅供投资人、刚需及改善购房者参考：

（1）“人情”关系。买方可透过与卖方有交情的关系，争取优惠价格。即使是在国外，发展商也会有对不同客户给出不同价格，而在国内某些开发商的价格“弹性”还相对大。

（2）暴露缺点。买方在购房谈价时不必过分客气，应一一指出所购房屋存在的不足之处，此时需充分发挥你跳毛病、找不足，拿出吹毛求疵的本领，以迫使卖方让价。运用此法一定要切记“只讲缺点，别提优点”。对所看的房屋，即使心里感到满意，也要表示出不喜欢的种种理由，缺点也不在多，紧要的有二三个足矣。

（3）货比三家。买方通过寻找邻近、同时期的区域做行情比较，以此作为谈价时有力的佐证，以争取议价空间。此法对于推出市场已久而未能出手的房屋，通过提供同类房屋廉价出售的例证，使卖方对自己所开的高价失去信心。

（4）拖延战术。在卖方急于脱手时，可采取拖延战术。如此买方在房价的谈判上必然处于有利地位。开发商常常会因为资金链出现问题而急于卖楼，个体业主也可能由于出国、搬迁、婚变等家庭特殊原因而低价求售。

（5）迂回战术。买方利用第三者出面与卖方洽谈，连续多人分别进行压价，并将每次压价结果进行比较分析，从而得出出卖方所能接受的低价标准。

（6）还价要“狠”。买方还价要“恨”一点，提出的还价一定要在估算的目标之下，在不设限的谈判原则下，逐渐商议出双方的均衡点。

（7）以退为进。买方议价最忌见猎心喜，在卖方已掉入自己容忍范围的紧要关头，急于求成时，来个以退为进，可再争取额外优惠。

（8）曲中求利。买方若对某物件情有独钟，却遇到死硬派的卖方，则可避开总价战场，另辟战场，间接要求如家电或装潢设备的赠送，或是税费的减免，却往往能够奏效。

（9）黑白双簧。谈价钻入死胡同中最易破裂，投资人不妨兼备一个黑脸、一个白脸，黑脸嫌弃地段、格局、采光、通风、建材及坐向等，白脸则适时打个圆场，展开价格的拉锯战。

（10）假面示人。买方可以假装是代远方亲朋购房，这样提出压价不易使卖方生讨；或者告诉卖方你有合作伙伴拟共同投资，须与合伙人协商，这样可以给卖方一些心理上的压力，以达到压价的目的。

（11）哀兵必胜。谈价时切不可以精明的买方面目示人，投资者用低姿态表明自己的有限财力及购买诚意，反而易博取同情，争取优待或轻松的付款方式。

（12）以量制价。若出售的房屋非单一物价，投资人可联合各路人马采取联合采购或团购策略，以量取胜。

（13）沉默是金。在房产交易中，买方应尽量做到多看多听少开口，不可轻易开价、还价，此时讲究的是“沉默是金，雄辩是银”。而在房产买卖中，很多时候谁先开口，谁就是输家。